ابحث عن تمرين يناسب هدفك
ابحث بكلمة تصف المهارة أو الموقف الذي تريد العمل عليه، مثل التركيز أو التفاوض أو وضع الحدود. ستجد تمارين يمكنك فتحها وقراءة خطواتها قبل اختيار ما يناسبك.
30 نتيجة (بحث موسَّع) لـ "harvard-negotiation"
الاجتماعي
سؤال الحاجة المشتركة
في عمق الخلاف، اسأل: «ما الحاجة المشتركة التي نحاول إشباعها؟».
النفسي
DEAR MAN لطلب شيء بفعّاليّة
سبعة عناصر تحوّل طلبًا مرتبكًا إلى رسالة واضحة محترمة قابلة للرفض دون انكسار العلاقة.
النفسي
ساعة الإظلام قبل النوم
الساعة قبل النوم: لا ضوء أزرق، لا شاشات — جسدك يصنع ميلاتونين.
المهني
التسمية العاطفية التكتيكية
استخدم عبارة وصف عاطفية واحدة تنزع فتيل التوتّر في محادثة صعبة خلال 30 ثانية.
المهني
تحضير أفضل بدائلك (BATNA)
ضع أفضل بديل لديك قبل دخول التفاوض، فلا تقبل صفقة أسوأ من خيارك المتاح أصلًا.
المهني
الأسئلة المُعايَرة
استبدل المطالب المباشرة بسؤال يبدأ بـ«كيف» أو «ماذا» فيشعر الطرف الآخر بالسيطرة بينما يحلّ مشكلتك.
المهني
إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح
لا تتمسّك بالموقف — اكتشف المصلحة تحته. مرونة بلا تنازل.
المهني
تخيّل شريك التفاوض
قبل المفاوضة، تخيّل الخصم بكلّ ضغوطه ومصالحه — تتفهّمه.
المهني
صياغة الفوز للطرفَين
صُغ كلّ اقتراح: "نحن نكسب الاثنين بـ..." — يطفئ المنافسة.
المهني
وضعيّات القوّة (Cuddy)
قف بوضعيّة Wonder Woman 2 دقيقة قبل العرض — يرفع هرمون التستوستيرون.
المهني
بحث نطاق الراتب
قبل أيّ مفاوضة، احصل على 5 نقاط بيانات للراتب من 5 مصادر مختلفة.
المهني
اطلب قبل أن تعطي
قبل إعطاء تغذية راجعة، اطلب من المستلم نوع التغذية التي يريدها هذا الأسبوع.
المهني
تلقّي التغذية بفضول
حين تتلقّى تغذية تستفزّك، توقّف 6 ثوانٍ، ثمّ اسأل «أخبرني أكثر».
الاجتماعي
ترديد الكلمات الثلاث الأخيرة
كرّر آخر ثلاث كلمات قالها محدّثك بنبرة فضول، فيكمل بعمق دون أن تسأل سؤالًا.
الاجتماعي
سؤال الحاجة المشتركة
حوّل النزاع من «أنا ضدّك» إلى «نحن ضدّ المشكلة» بسؤال واحد عن الحاجة المشتركة.
الاجتماعي
تسمية المشاعر
حين يتحدّث، سمِّ مشاعره: «يبدو أنّك محبط» — تسمية المشاعر تهدّئها.
الاجتماعي
سؤال متابع واحد
بعد كلّ إجابة، اطرح سؤالًا متابعًا — يضاعف الإعجاب الاجتماعي 2x.
الاجتماعي
الفضول بلا حكم
حين يتصرّف غريبًا، اسأل «لماذا فعل ذلك؟» بفضول لا انتقاد.
الإداري
تجميع الموردين
افحص كل اشتراكات الموردين، وادمج المتشابه منها في عقد واحد لخصم 15-30%.
الإداري
توحيد الموردين
احصِ كم موردًا تستخدم لكل فئة — دمج موردَين متشابهَين يخفض السعر 15-25%.
الإداري
قائمة الأعلام الحمراء في العقود
قبل التوقيع: 12 «علم أحمر» قد تكلّفك آلاف لاحقًا.
الإداري
مراجعة بنود الإنهاء قبل التوقيع
قبل التوقيع: ما هي خيارات الخروج؟ مدّة الإنذار؟ غرامات؟ تنازل عن البيانات؟
الإداري
وساطة بين stakeholders متعارضَين
حين stakeholder A يريد X و B يريد عكس X: لا تختر — اكشف الـunderlying interest.
القيادي
فحص الأمان النفسي (إدموندسون)
قِس بـ 7 أسئلة هل يشعر فريقك بالأمان لقول الحقيقة، طرح الأسئلة، الاعتراف بالخطأ.
القيادي
تشخيص ردّة فعلك على الفيدباك
3 محفّزات تدفعك لرفض فيدباك صحيح: الحقيقة، العلاقة، الهويّة. اعرف أيّها يثيرك.
القيادي
تشريح المحادثة الصعبة (Stone & Heen)
3 محادثات في كلّ صعبة: «ماذا حدث»، «الشعور»، «الهويّة». افصلها وتنجح.
التربوي
تحرير الأنا من اختيارات طفلك
اختيارات طفلك ليست انعكاسًا لقيمتك كوالد — تدرّب على الفصل بين هويّتك وقراراته.
التربوي
حلّ المشكلات بالتعاون
بدلًا من فرض الحلّ، تعاون مع طفلك للوصول إلى حلٍّ يحلّ مخاوف الطرفَين — منهج Ross Greene.
التربوي
تفاوض موعد العودة بالتشارك
حوّل موعد العودة من قرار مفروض إلى اتّفاق متفاوَض، يمنح مراهقك صوتًا حقيقيًّا مع حدود واضحة.
الرقمي والذكاء الاصطناعي
التحضير للتفاوض بمساعدة AI
قبل تفاوض مهمّ، استخدم AI لمحاكاة ردود الطرف الآخر المحتملة والتدرّب على ردودك، لا لكتابة نصّ جاهز تقرأه حرفيًا.