معاينة عامة
وساطة بين stakeholders متعارضَين
حين stakeholder A يريد X و B يريد عكس X: لا تختر — اكشف الـunderlying interest.
الهدف
استبدال «نزاع المواقف» بـ«حلّ المصالح» — Fisher وUry.
الخطوات
-
1
اجمع A و B في غرفة (لا email).
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
تكتشف أنّ المصالح متوافقة — فقط المواقف متعارضة.
المرجع العلمي
المدرسة: Principled Negotiation / Getting to Yes
الروّاد: Roger Fisher · William Ury (1981)
Fisher وUry (Harvard Negotiation Project) — Getting to Yes (1981)؛ المرجع الأشهر لـinterest-based negotiation.
الكلمات المفتاحية
#mediation#fisher#ury#negotiation#stakeholder#relationship-grid#tier#desc#conflict#interests#harvard-negotiation-project#getting-to-yes#وساطة بين المتعارضين#مصلحة كامنة#إعادة الصياغة بالكلمات#ثمانون بالمئة لكل طرف#عصف ذهني للحلول#لا تختر جانبا#1981-getting-to-yes-كتاب#a-وb-في-غرفة-واحدة#مصالح متوافقة مواقف متعارضة#هل لديك اثنان في نزاع تتجنبه#استبدال نزاع المواقف بحل المصالح#مرجع أشهر تفاوض قائم على المصالح#بعد الوساطة يتفاعلان مباشرة
الأسئلة الشائعة
كم يستغرق تمرين "وساطة بين stakeholders متعارضَين"؟
يستغرق هذا التمرين 60 دقيقة تقريبًا، يُمارَس جماعيًّا، ونمط الممارسة: اجتماعي.
متى ألاحظ أثر "وساطة بين stakeholders متعارضَين"؟
تكتشف أنّ المصالح متوافقة — فقط المواقف متعارضة. وعلى المدى القصير: بعد وساطة، A وB يتفاعلان مباشرة (لا تحتاج وسيطًا).
هل "وساطة بين stakeholders متعارضَين" مبنيّ على أساس علميّ؟
نعم — يستند إلى Principled Negotiation / Getting to Yes (Roger Fisher، William Ury (1981)). Fisher وUry (Harvard Negotiation Project) — Getting to Yes (1981)؛ المرجع الأشهر لـinterest-based negotiation.
هل "وساطة بين stakeholders متعارضَين" مناسب للمبتدئين؟
مستوى صعوبته: متقدم. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل التطبيق.
اشترك للوصول الكامل
اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.
7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.