معاينة عامة
تخيّل شريك التفاوض
«تخيّل شريك التفاوض» تمرين قصير من زينها براكتس في المجال المهني، يستغرق نحو 15 دقيقة. قبل المفاوضة، تخيّل الخصم بكلّ ضغوطه ومصالحه — تتفهّمه. هدفه: الدخول للمفاوضة بمنظور إنسانيّ لا عدائيّ. أثره الفوري: منظور إنسانيّ. ويستند إلى Empathic Negotiation. يمكنك قراءة هدفه وأول خطوة منه مجانًا، والتمرين الكامل بخطواته وتطبيقه التفاعلي ضمن اشتراك Plus.
قبل المفاوضة، تخيّل الخصم بكلّ ضغوطه ومصالحه — تتفهّمه.
الهدف
الدخول للمفاوضة بمنظور إنسانيّ لا عدائيّ.
الخطوات
-
1
تخيّل الخصم بشكل واضح.
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
منظور إنسانيّ.
المرجع العلمي
المدرسة: Empathic Negotiation
الروّاد: Daniel Shapiro (2017)
Shapiro Harvard "Negotiating the Nonnegotiable".
الكلمات المفتاحية
#empathy-negotiation#shapiro#harvard#تخيّل#pro#تعاطف تفاوضي#negotiation-empathy#منظور إنساني#human-perspective#فهم الضغوط#understanding-pressures#مفاوضة تعاونية#collaborative-negotiation#عدم العدائية#non-adversarial-stance#مصالح الطرف الآخر#other-party-interests#ذكاء عاطفي#emotional-intelligence#تفاوض غير قابل للتفاوض#nonnegotiable-issues#تخيل موجه#guided-visualization#استعداد نفسي#psychological-readiness
الأسئلة الشائعة
كم يستغرق تمرين "تخيّل شريك التفاوض"؟
يستغرق هذا التمرين 15 دقيقة تقريبًا، يُمارَس بمفردك، ونمط الممارسة: تأمّل كتابي.
متى ألاحظ أثر "تخيّل شريك التفاوض"؟
منظور إنسانيّ. وعلى المدى القصير: مفاوضات تعاونيّة.
هل "تخيّل شريك التفاوض" مبنيّ على أساس علميّ؟
نعم — يستند إلى Empathic Negotiation (Daniel Shapiro (2017)). Shapiro Harvard "Negotiating the Nonnegotiable".
هل "تخيّل شريك التفاوض" مناسب للمبتدئين؟
مستوى صعوبته: متوسط. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل المنصة.
اشترك للوصول الكامل
اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.
7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.