الجزء الأول: شرح كامل
صياغة الفوز للطرفَين
صُغ كلّ اقتراح: "نحن نكسب الاثنين بـ..." — يطفئ المنافسة.
الهدف
تحويل المفاوضة من صفر-مكسب إلى تعاوني.
الخطوات
-
1
حدّد ما يربحه الخصم.4 دقائق
-
2
صُغ: "إن وافقت، أنت تكسب X، أنا أكسب Y".4 دقائق
-
3
استمع لردّه.2 دقائق
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
استرخاء.
خلال أسبوع
حلول إبداعيّة.
علامة النجاح
يقول "هذا منصف".
إن لم تنجح
إن لم تجد فوزه، يفشل.
سؤال التأمّل
في مفاوضة — ما فوز الخصم؟
المرجع العلمي
المدرسة: Harvard Negotiation
الروّاد: Roger Fisher · William Ury (1981)
Fisher-Ury.
الكلمات المفتاحية
طبّق الآن
صياغة الفوز للطرفَين: تطبيق تفاعلي مصمَّم لهذا التمرين. مدّته 10 دقيقة. كلّ widget يحفظ مدخلاتك تلقائيًّا.