معاينة عامة

تحضير أفضل بدائلك (BATNA)

ضع أفضل بديل لديك قبل دخول التفاوض، فلا تقبل صفقة أسوأ من خيارك المتاح أصلًا.

20 دقيقة متوسط

الهدف

تحديد أفضل بديل متاح للاتفاق المُفاوَض عليه (BATNA) ليكون معيار قبول/رفض موضوعي وليس عاطفيًا.

الخطوات

1

اكتب الاتفاق المرغوب: ما الشروط التي تتمنّاها لو سار كل شيء بشكل ممتاز؟

5 خطوات إضافية مقفَلة

النتيجة المتوقّعة

فوريًا

تدخل التفاوض بثقة هادئة لأنّك تعرف أنّ خروجك بدون اتفاق ليس كارثة بل خيار محسوب.

المرجع العلمي

المدرسة: Harvard Negotiation Project

الروّاد: Roger Fisher · William Ury (1981)

صاغ المصطلح Roger Fisher وWilliam Ury في كتاب «Getting to Yes» (1981) ضمن منهج التفاوض المبدئي (principled negotiation) في برنامج التفاوض في هارفارد. تعدّ BATNA أكثر المفاهيم تطبيقًا في تدريب المفاوضين عالميًا.

الأسئلة الشائعة

كم يستغرق تمرين "تحضير أفضل بدائلك (BATNA)"؟

يستغرق هذا التمرين 20 دقيقة تقريبًا، يُمارَس بمفردك، ونمط الممارسة: تأمّل كتابي.

متى ألاحظ أثر "تحضير أفضل بدائلك (BATNA)"؟

تدخل التفاوض بثقة هادئة لأنّك تعرف أنّ خروجك بدون اتفاق ليس كارثة بل خيار محسوب. وعلى المدى القصير: بعد 3-5 تفاوضات بهذا التحضير، يرتفع معدّل اتفاقاتك المرضية بنسبة 40-60%.

هل "تحضير أفضل بدائلك (BATNA)" مبنيّ على أساس علميّ؟

نعم — يستند إلى Harvard Negotiation Project (Roger Fisher، William Ury (1981)). صاغ المصطلح Roger Fisher وWilliam Ury في كتاب «Getting to Yes» (1981) ضمن منهج التفاوض المبدئي (principled negotiation) في برنامج التفاوض في هارفارد. تعدّ BATNA أكثر المفاهيم تطبيقًا في تدريب المفاوضين عالميًا.

هل "تحضير أفضل بدائلك (BATNA)" مناسب للمبتدئين؟

مستوى صعوبته: متوسط. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل التطبيق.

اشترك للوصول الكامل

اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.

التطبيق التفاعلي مقفَل · 5 خطوات إضافية مقفَلة

سجّل الدخول واشترك عرض الباقات

7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.