لا تتمسّك بالموقف — اكتشف المصلحة تحته. مرونة بلا تنازل.

قبل المفاوضة، تخيّل الخصم بكلّ ضغوطه ومصالحه — تتفهّمه.

تخيّل أسوأ ردّ "لا" قبل المفاوضة — تستجيب بمرونة بدل صدمة.

اسأل "هل هذا أفضل ما يمكنك؟" 3 مرّات — الخصم ينخفض.

افتح بسعر أعلى ممّا تتوقّع — يصبح المرساة المحوريّة للمفاوضة.

قبل أيّ مفاوضة، فاوض مع نفسك: ما أرغب؟ ما أقبل؟ ما لا أقبل؟

حدّد كيف ستخرج من مفاوضة فاشلة بدون حرق الجسور.

قبل أيّ مفاوضة، احصل على 5 نقاط بيانات للراتب من 5 مصادر مختلفة.

صُغ كلّ اقتراح: "نحن نكسب الاثنين بـ..." — يطفئ المنافسة.