الجزء الأول: شرح كامل
التفاوض مع الذات أوّلًا
قبل أيّ مفاوضة، فاوض مع نفسك: ما أرغب؟ ما أقبل؟ ما لا أقبل؟
الهدف
دخول المفاوضة بوضوح كامل لحدودك الشخصيّة.
الخطوات
-
1
اكتب: ما أرغب فعلًا؟10 دقائق
-
2
ما أقبل (الحدّ الأدنى)؟10 دقائق
-
3
ما لا أقبل أبدًا (BATNA)?10 دقائق
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
وضوح شخصيّ.
خلال أسبوع
لا تنازلات ضدّ نفسك.
علامة النجاح
تعرف حدودك مسبقًا.
إن لم تنجح
إن لم تكتب، تنحرف.
سؤال التأمّل
مفاوضة قادمة — ما خطّك الأحمر؟
المرجع العلمي
المدرسة: Negotiation
الروّاد: William Ury (2015)
Ury "Getting to Yes with Yourself" 2015.
الكلمات المفتاحية
طبّق الآن
التفاوض مع الذات أوّلًا: تطبيق تفاعلي مصمَّم لهذا التمرين. مدّته 30 دقيقة. كلّ widget يحفظ مدخلاتك تلقائيًّا.