الجزء الأول: شرح كامل
استكشاف "السعر النهائي"
اسأل "هل هذا أفضل ما يمكنك؟" 3 مرّات — الخصم ينخفض.
الهدف
كشف هامش التفاوض الخفيّ بأسئلة استكشاف.
الخطوات
-
1
بعد عرضه، اسأل: "هل هذا أفضل ما يمكنك؟"30 ثانية
-
2
اصمت.30 ثانية
-
3
كرّر مع كلّ عرض جديد.
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
انخفاض 5-15%.
خلال أسبوع
صفقات أفضل.
علامة النجاح
الخصم يقدّم 3 عروض.
إن لم تنجح
إن قبلتَ الأوّل، فقدتَ.
سؤال التأمّل
متى آخر شراء سألت "أفضل سعر؟"
المرجع العلمي
المدرسة: Sales Negotiation
الروّاد: Roger Dawson (1995)
Dawson "Secrets of Power Negotiating".
الكلمات المفتاحية
طبّق الآن
استكشاف "السعر النهائي": تطبيق تفاعلي مصمَّم لهذا التمرين. مدّته 5 دقيقة. كلّ widget يحفظ مدخلاتك تلقائيًّا.