معاينة عامة
صياغة الفوز للطرفَين
«صياغة الفوز للطرفَين» تمرين قصير من زينها براكتس في المجال المهني، يستغرق نحو 10 دقائق. صُغ كلّ اقتراح: "نحن نكسب الاثنين بـ..." — يطفئ المنافسة. هدفه: تحويل المفاوضة من صفر-مكسب إلى تعاوني. أثره الفوري: استرخاء. ويستند إلى Harvard Negotiation. يمكنك قراءة هدفه وأول خطوة منه مجانًا، والتمرين الكامل بخطواته وتطبيقه التفاعلي ضمن اشتراك Plus.
صُغ كلّ اقتراح: "نحن نكسب الاثنين بـ..." — يطفئ المنافسة.
الهدف
تحويل المفاوضة من صفر-مكسب إلى تعاوني.
الخطوات
-
1
حدّد ما يربحه الخصم.
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
استرخاء.
المرجع العلمي
المدرسة: Harvard Negotiation
الروّاد: Roger Fisher · William Ury (1981)
Fisher-Ury.
الكلمات المفتاحية
#win-win#fisher#ury#harvard#pro#فوز للطرفين#mutual-gain#تفاوض تعاوني#cooperative-negotiation#صفر مكسب#zero-sum#حلول مبتكرة#innovative-solutions#صياغة المقترح#proposal-framing#بناء الثقة#building-trust#علاقة طويلة الأمد#long-term-relationship#عقلية الوفرة#abundance-mindset#تفكيك التنافسية#de-escalating-rivalry#تفاوض مربح للجميع#all-parties-benefit
الأسئلة الشائعة
كم يستغرق تمرين "صياغة الفوز للطرفَين"؟
يستغرق هذا التمرين 10 دقائق تقريبًا، يُمارَس مع شخص آخر، ونمط الممارسة: حوار داخلي.
متى ألاحظ أثر "صياغة الفوز للطرفَين"؟
استرخاء. وعلى المدى القصير: حلول إبداعيّة.
هل "صياغة الفوز للطرفَين" مبنيّ على أساس علميّ؟
نعم — يستند إلى Harvard Negotiation (Roger Fisher، William Ury (1981)). Fisher-Ury.
هل "صياغة الفوز للطرفَين" مناسب للمبتدئين؟
مستوى صعوبته: متوسط. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل المنصة.
اشترك للوصول الكامل
اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.
7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.