معاينة عامة
عكس آخر 3 كلمات (Mirroring)
«عكس آخر 3 كلمات (Mirroring)» تمرين قصير من زينها براكتس في المجال المهني، يستغرق نحو 5 دقائق. كرّر بنبرة استفهام آخر 3 كلمات قالها الخصم — يفصّل أكثر. هدفه: دفع الخصم لكشف معلومات أعمق دون أن تبدو مستجوبًا. أثره الفوري: معلومات جديدة. ويستند إلى FBI. يمكنك قراءة هدفه وأول خطوة منه مجانًا، والتمرين الكامل بخطواته وتطبيقه التفاعلي ضمن اشتراك Plus.
كرّر بنبرة استفهام آخر 3 كلمات قالها الخصم — يفصّل أكثر.
الهدف
دفع الخصم لكشف معلومات أعمق دون أن تبدو مستجوبًا.
الخطوات
-
1
استمع لجملته.
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
معلومات جديدة.
المرجع العلمي
المدرسة: FBI
الروّاد: Chris Voss (2016)
Voss.
الكلمات المفتاحية
#mirroring#voss#fbi#عكس#pro#تقنية العكس#mirror-technique#نبرة استفهام#questioning-tone#استخراج معلومات#info-extraction#استماع تفاعلي#interactive-listening#عدم الاستجواب#non-interrogative#فهم أعمق#deeper-understanding#تفصيل تلقائي#auto-elaboration#مهارات fbi#بناء الألفة#rapport-building#تقنية التفاوض النفسي#psychological-negotiation-technique#مهارة استماع متقدمة
الأسئلة الشائعة
كم يستغرق تمرين "عكس آخر 3 كلمات (Mirroring)"؟
يستغرق هذا التمرين 5 دقائق تقريبًا، يُمارَس مع شخص آخر، ونمط الممارسة: حوار داخلي.
متى ألاحظ أثر "عكس آخر 3 كلمات (Mirroring)"؟
معلومات جديدة. وعلى المدى القصير: فهم أعمق.
هل "عكس آخر 3 كلمات (Mirroring)" مبنيّ على أساس علميّ؟
نعم — يستند إلى FBI (Chris Voss (2016)). Voss.
هل "عكس آخر 3 كلمات (Mirroring)" مناسب للمبتدئين؟
مستوى صعوبته: متوسط. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل المنصة.
اشترك للوصول الكامل
اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.
7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.