معاينة عامة
إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح
«إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح» تمرين قصير من زينها براكتس في المجال المهني، يستغرق نحو 20 دقيقة. لا تتمسّك بالموقف — اكتشف المصلحة تحته. مرونة بلا تنازل. هدفه: تحرير المفاوضات من جمود المواقف باكتشاف المصالح الحقيقيّة. أثره الفوري: وضوح جذري للمفاوضة. يمكنك قراءة هدفه وأول خطوة منه مجانًا، والتمرين الكامل بخطواته وتطبيقه التفاعلي ضمن اشتراك Plus.
لا تتمسّك بالموقف — اكتشف المصلحة تحته. مرونة بلا تنازل.
الهدف
تحرير المفاوضات من جمود المواقف باكتشاف المصالح الحقيقيّة.
الخطوات
-
1
حدّد موقفك ("أريد X").
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
وضوح جذري للمفاوضة.
المرجع العلمي
المدرسة: Harvard Negotiation Project
الروّاد: Roger Fisher · William Ury (1981)
Fisher-Ury "Getting to Yes" 1981.
الكلمات المفتاحية
#interests-vs-positions#fisher#ury#harvard#مصالح#مواقف تفاوضية#positional-bargaining#مرونة تفاوضية#flexibility#حلول إبداعية#creative-solutions#اكتشاف الدوافع#underlying-motives#تفاوض تكاملي#integrative-negotiation#فهم الطرف الآخر#other-party-understanding#مفاوضة مبدئية#principled-negotiation#قيمة مشتركة#shared-value#رابح رابح#توسيع الكعكة#expand-the-pie#تحليل الطرفين
الأسئلة الشائعة
كم يستغرق تمرين "إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح"؟
يستغرق هذا التمرين 20 دقيقة تقريبًا، يُمارَس مع شخص آخر، ونمط الممارسة: اجتماعي.
متى ألاحظ أثر "إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح"؟
وضوح جذري للمفاوضة. وعلى المدى القصير: حلول إبداعيّة لم تكن واردة.
هل "إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح" مبنيّ على أساس علميّ؟
نعم — يستند إلى Harvard Negotiation Project (Roger Fisher، William Ury (1981)). Fisher-Ury "Getting to Yes" 1981.
هل "إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح" مناسب للمبتدئين؟
مستوى صعوبته: متقدم. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل المنصة.
اشترك للوصول الكامل
اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.
7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.