الاستراتيجيّة على صفحة واحدة

الهدف

إجبار القيادة على اتّخاذ خيارات صعبة بدلًا من قائمة طموحات. كل خانة محدودة بسطرَين.

الخطوات

1. 1
   ارسم 5 خانات: الطموح، أين نلعب؟، كيف نفوز؟، القدرات المطلوبة، أنظمة الإدارة.

   10 دقائق
2. 2
   الطموح: ما تعريف الفوز في 5 سنوات؟ كتبًا على شكل أمنية لا خطّة.

   15 دقائق
3. 3
   أين نلعب؟ حدّد: شرائح عملاء، جغرافيا، فئات منتج، قنوات. الأهمّ: ما لن نلعب فيه.

   25 دقائق
4. 4
   كيف نفوز؟ في الميادين المختارة، ما ميزتنا التي يصعب على المنافس نسخها؟

   25 دقائق
5. 5
   القدرات المطلوبة: 3-5 قدرات أساسيّة يجب أن نتفوّق فيها لـ«كيف نفوز».

   20 دقائق
6. 6
   أنظمة الإدارة: ما الذي يجب بناؤه (أنظمة، عمليّات، حوافز) ليصبح الـ4 السابقة واقعًا؟

   20 دقائق
7. 7
   اختبار الترابط: هل كلّ خانة تدعم التالية؟ ارسم أسهمًا بينها.

   10 دقائق

النتيجة المتوقّعة

سؤال التأمّل

في «أين نلعب»، ما الميدان الذي تخسر فيه حاليًا لأنّك تحاول اللعب فيه بدون ميزة؟

المرجع العلمي

الكلمات المفتاحية