الجزء الأول: شرح كامل
نموذج العمل التجاري على لوحة (Business Model Canvas)
ارسم نموذج عملك على تسع خانات في صفحة واحدة لاكتشاف الفجوات قبل الإطلاق.
الهدف
تحويل فكرة الأعمال الغامضة إلى نموذج مرئي قابل للنقاش وللمراجعة في أقلّ من ساعة.
الخطوات
-
1
ارسم تسع خانات على ورقة كبيرة: شرائح العملاء، القيمة، القنوات، العلاقات، الإيرادات، الموارد، الأنشطة، الشراكات، التكاليف.2 دقائق
-
2
ابدأ بشرائح العملاء — مَن تخدم تحديدًا؟ (لا تقل «الجميع».)8 دقائق
-
3
ثمّ القيمة — ما المشكلة المحدّدة التي تحلّها لكلّ شريحة؟8 دقائق
-
4
املأ القنوات والعلاقات — كيف تصلهم؟ كيف تُحافظ عليهم؟8 دقائق
-
5
الإيرادات — من أين يأتي المال بدقّة؟ نموذج التسعير؟6 دقائق
-
6
الموارد والأنشطة والشراكات والتكاليف — ما يحتاجه المنتج من الداخل.8 دقائق
-
7
راجع: هل كلّ خانة تتّسق مع جاراتها؟ أين الفجوات؟5 دقائق
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
تكتشف 1-3 فجوات حرجة في نموذج عملك (غالبًا في القنوات أو التسعير).
خلال أسبوع
خلال أسبوع، تختبر اقتراحًا واحدًا على عملاء حقيقيّين وتُعدِّل اللوحة.
علامة النجاح
تستطيع تسليم اللوحة لشخص ذكيّ خارج المشروع، يفهمها في 5 دقائق ويسأل سؤالًا حادًّا.
إن لم تنجح
إن بدت اللوحة سلسة جدًا بلا تساؤلات، فأنت تكتب ما تريد لا الحقيقة. أعد ملء «شرائح العملاء» بثلاث شخصيّات مُحدَّدة.
سؤال التأمّل
أيّ خانة كانت الأصعب في الكتابة؟ ماذا يخبرك ذلك عن مشروعك؟
المرجع العلمي
المدرسة: Business Model Design / Strategyzer
الروّاد: Alexander Osterwalder · Yves Pigneur (2010)
نشره Osterwalder وPigneur في 2010. اعتمدته IBM وP&G وآلاف الشركات الناشئة كأداة استراتيجية بصرية أساسية.
- Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation.
- Strategyzer.com — Canvas templates.
الكلمات المفتاحية
طبّق الآن
نموذج العمل التجاري على لوحة (Business Model Canvas): تطبيق تفاعلي مصمَّم لهذا التمرين. مدّته 60 دقيقة. كلّ widget يحفظ مدخلاتك تلقائيًّا.