مفهوم القنفذ: تقاطع الشغف والتميّز والمحرّك

الهدف

تعريف نطاق التركيز الاستراتيجي الذي يضمن التميّز المستدام، وحذف كل ما يقع خارجه.

الخطوات

1. 1
   ارسم ثلاث دوائر متقاطعة على لوح كبير: «شغفنا»، «ما يمكننا أن نكون الأفضل فيه عالميًا»، «محرّكنا الاقتصادي».

   5 دقائق
2. 2
   في دائرة الشغف: اسأل «ما النشاط الذي لو لم نُدفع مقابله، لظللنا نعمل فيه؟».

   15 دقائق
3. 3
   في دائرة التميّز: حدّد ما يمكن أن تكون فيه ضمن أفضل 1% عالميًا — ليس ما تتمنى، بل ما تستطيع.

   15 دقائق
4. 4
   في دائرة المحرّك: ابحث عن المقام الواحد (per X) الذي يحدّد ربحيتك (ربح لكل عميل، ربح لكل ساعة، ربح لكل منطقة).

   15 دقائق
5. 5
   النقطة التي تتقاطع فيها الدوائر الثلاث هي «القنفذ». اكتبها في جملة واحدة.

   10 دقائق
6. 6
   اختبر القنفذ: اعرضه على 3 أنشطة حالية، وحدّد أي منها يجب إيقافه لأنه يقع خارج التقاطع.

   20 دقائق
7. 7
   يقول Collins إن الوصول للقنفذ يأخذ 4 سنوات في المتوسط — لا تتعجّل. خصّص جلسة شهرية لصقله لسنة كاملة.

النتيجة المتوقّعة

سؤال التأمّل

ما النشاط الأكثر ربحًا اليوم لكنه يقع خارج تقاطع القنفذ؟ وهل لديك شجاعة للتخلّي عنه؟

المرجع العلمي

الكلمات المفتاحية

تمارين مرتبطة