معاينة عامة
دفتر التنازلات المتبادلة
«دفتر التنازلات المتبادلة» تمرين قصير من زينها براكتس في المجال المهني، يستغرق نحو 5 دقائق. سجّل كلّ تنازل قدّمتَه وكلّ تنازل قدّمه الخصم — توازن. هدفه: ضمان التبادل العادل بدلًا من تقديم تنازلات دون مقابل. أثره الفوري: توازن عادل. ويستند إلى Negotiation. يمكنك قراءة هدفه وأول خطوة منه مجانًا، والتمرين الكامل بخطواته وتطبيقه التفاعلي ضمن اشتراك Plus.
سجّل كلّ تنازل قدّمتَه وكلّ تنازل قدّمه الخصم — توازن.
الهدف
ضمان التبادل العادل بدلًا من تقديم تنازلات دون مقابل.
الخطوات
-
1
في كلّ مفاوضة، احمل دفترًا.
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
توازن عادل.
المرجع العلمي
المدرسة: Negotiation
الروّاد: Stuart Diamond (2010)
Diamond Wharton.
الكلمات المفتاحية
#concession-ledger#diamond#wharton#دفتر#pro#سجل التنازلات#concession-tracking#توازن عادل#fair-balance#تبادل متكافئ#equal-exchange#تنازل مقابل تنازل#tit-for-tat#مساومة منظمة#structured-bargaining#وعي بالمكاسب#gains-awareness#منع الاستغلال#prevent-exploitation#محاسبة تفاوضية#negotiation-accountability#متابعة الصفقة#deal-tracking#عدالة المعاملة#fair-treatment
الأسئلة الشائعة
كم يستغرق تمرين "دفتر التنازلات المتبادلة"؟
يستغرق هذا التمرين 5 دقائق تقريبًا، يُمارَس بمفردك، ونمط الممارسة: تدوين.
متى ألاحظ أثر "دفتر التنازلات المتبادلة"؟
توازن عادل. وعلى المدى القصير: تكسب أكثر.
هل "دفتر التنازلات المتبادلة" مبنيّ على أساس علميّ؟
نعم — يستند إلى Negotiation (Stuart Diamond (2010)). Diamond Wharton.
هل "دفتر التنازلات المتبادلة" مناسب للمبتدئين؟
مستوى صعوبته: مبتدئ. لا يتطلّب أدوات خارجية — يمكن ممارسته مباشرة داخل المنصة.
اشترك للوصول الكامل
اشترك في Plus للوصول الكامل لهذا التمرين وكل الكتالوج، أو جرّب أولاً بلا تسجيل ولا التزام.
7 تمارين كاملة (واحد من كل نطاق) مجانًا ودائمًا بلا تسجيل.