الجزء الأول: شرح كامل
دفتر التنازلات المتبادلة
سجّل كلّ تنازل قدّمتَه وكلّ تنازل قدّمه الخصم — توازن.
الهدف
ضمان التبادل العادل بدلًا من تقديم تنازلات دون مقابل.
الخطوات
-
1
في كلّ مفاوضة، احمل دفترًا.30 ثانية
-
2
سجّل تنازلاتك وتنازلاته.
-
3
لا تتنازل بدون تنازل مقابل.
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
توازن عادل.
خلال أسبوع
تكسب أكثر.
علامة النجاح
لا تنازل بلا مقابل.
إن لم تنجح
إن نسيتَ التسجيل، تخسر.
سؤال التأمّل
هل تتنازل مجّانًا؟
المرجع العلمي
المدرسة: Negotiation
الروّاد: Stuart Diamond (2010)
Diamond Wharton.
الكلمات المفتاحية
طبّق الآن
دفتر التنازلات المتبادلة: تطبيق تفاعلي مصمَّم لهذا التمرين. مدّته 5 دقيقة. كلّ widget يحفظ مدخلاتك تلقائيًّا.