الجزء الأول: شرح كامل
إعادة تأطير "غالٍ" إلى "استثمار"
كلمة "غالٍ" تركّز على الكلفة. "استثمار" تركّز على العائد.
الهدف
تحويل محادثة الكلفة إلى محادثة قيمة.
الخطوات
-
1
حين يقول "غالٍ"، أعد التأطير.30 ثانية
-
2
قُل: "هذا استثمار يعيد عليك X في Y زمن".1 دقيقة
-
3
وثّق العائد بأرقام.3 دقائق
النتيجة المتوقّعة
فوريًا
تتحوّل المحادثة.
خلال أسبوع
يقبل السعر.
علامة النجاح
يبتسم بدلًا من تجهّم.
إن لم تنجح
إن لم تثبّت العائد، فشل.
سؤال التأمّل
كم استثمارًا تقدّم خدمتك؟
المرجع العلمي
المدرسة: Sales Reframing
الروّاد: Jeffrey Gitomer (2004)
Gitomer "Sales Bible".
الكلمات المفتاحية
طبّق الآن
إعادة تأطير "غالٍ" إلى "استثمار": تطبيق تفاعلي مصمَّم لهذا التمرين. مدّته 5 دقيقة. كلّ widget يحفظ مدخلاتك تلقائيًّا.