المهني · 15 دقائق
المرساة المرتفعة الأولى
افتح بسعر أعلى ممّا تتوقّع — يصبح المرساة المحوريّة للمفاوضة.
الهدف
استخدام انحياز المرساة لرفع نقطة بدء المفاوضة لصالحك.
الخطوات
- حدّد سعرك المُستهدف.
- افتح بـ 30-40% أعلى.
- برّر الرقم بقصّة.
- تنازل تدريجيًّا.
مفاوضة قادمة — افتتاحك؟