المهني · 15 دقائق
تخيّل شريك التفاوض
قبل المفاوضة، تخيّل الخصم بكلّ ضغوطه ومصالحه — تتفهّمه.
الهدف
الدخول للمفاوضة بمنظور إنسانيّ لا عدائيّ.
الخطوات
- تخيّل الخصم بشكل واضح.
- ما ضغوطه؟ (مدير، عائلة، تواريخ).
- ما مصالحه الحقيقيّة؟
- كيف تخدمه + تربح؟
ما ضغوط خصمك القادم؟