المهني · 20 دقائق
إعادة الصياغة من المواقف إلى المصالح
لا تتمسّك بالموقف — اكتشف المصلحة تحته. مرونة بلا تنازل.
الهدف
تحرير المفاوضات من جمود المواقف باكتشاف المصالح الحقيقيّة.
الخطوات
  1. حدّد موقفك ("أريد X").
  2. اسأل: "لماذا أريد X؟"
  3. تحت X = مصلحة (راحة، أمان، احترام).
  4. افعل نفس الشيء للطرف الآخر.
  5. ابحث عن حلّ يخدم المصالح لا المواقف.
في خلاف حاليّ — ما المصلحة تحت موقفك؟
زينها براكتس · pra.zayenha.com pro-negotiation-048