المهني · 20 دقائق
تحضير أفضل بدائلك (BATNA)
ضع أفضل بديل لديك قبل دخول التفاوض، فلا تقبل صفقة أسوأ من خيارك المتاح أصلًا.
الهدف
تحديد أفضل بديل متاح للاتفاق المُفاوَض عليه (BATNA) ليكون معيار قبول/رفض موضوعي وليس عاطفيًا.
الخطوات
- اكتب الاتفاق المرغوب: ما الشروط التي تتمنّاها لو سار كل شيء بشكل ممتاز؟
- اكتب 3-5 بدائل واقعيّة إن فشل التفاوض: عرض من شركة أخرى، الاستمرار في الوضع الحالي، شراء بديل مختلف، إلخ.
- لكل بديل، قيّم قيمته الحقيقيّة (مالية + غير مالية) بأمانة—لا تبالغ.
- اختر «أفضل بديل» (BATNA) — هذا حدّك الأدنى. لن تقبل اتفاقًا أقلّ منه أبدًا.
- حدّد أيضًا «نقطة الانسحاب» — رقم أو شرط محدّد عنده تنهي التفاوض فورًا.
- استكشف BATNA الطرف الآخر: ما بدائله إن لم يتّفق معك؟ هذا يكشف قوّتك التفاوضيّة الحقيقيّة.
ما أفضل بديل لديك إن انهار التفاوض القادم، وهل هو قابل للتنفيذ فعلًا في 7 أيام؟