القيادي · 120 دقائق
الاستراتيجيّة على صفحة واحدة
لخّص استراتيجيّة الشركة في 5 خانات على ورقة A4 واحدة، تستوعب كل ما يهمّ.
الهدف
إجبار القيادة على اتّخاذ خيارات صعبة بدلًا من قائمة طموحات. كل خانة محدودة بسطرَين.
الخطوات
- ارسم 5 خانات: الطموح، أين نلعب؟، كيف نفوز؟، القدرات المطلوبة، أنظمة الإدارة.
- الطموح: ما تعريف الفوز في 5 سنوات؟ كتبًا على شكل أمنية لا خطّة.
- أين نلعب؟ حدّد: شرائح عملاء، جغرافيا، فئات منتج، قنوات. الأهمّ: ما لن نلعب فيه.
- كيف نفوز؟ في الميادين المختارة، ما ميزتنا التي يصعب على المنافس نسخها؟
- القدرات المطلوبة: 3-5 قدرات أساسيّة يجب أن نتفوّق فيها لـ«كيف نفوز».
- أنظمة الإدارة: ما الذي يجب بناؤه (أنظمة، عمليّات، حوافز) ليصبح الـ4 السابقة واقعًا؟
- اختبار الترابط: هل كلّ خانة تدعم التالية؟ ارسم أسهمًا بينها.
في «أين نلعب»، ما الميدان الذي تخسر فيه حاليًا لأنّك تحاول اللعب فيه بدون ميزة؟