القيادي · 90 دقائق
قوى بورتر الخمس: تشريح ربحية صناعتك
حلّل خمس قوى تنافسية لتفهم لماذا صناعتك مربحة (أو لا) ومن يحتجز القيمة.
الهدف
فهم بنية الصناعة لتحديد موقع المنظمة في سلسلة القيمة وأين تتسرّب أرباحها.
الخطوات
- القوة 1 — تهديد الداخلين الجدد: ما حواجز الدخول؟ (رأس مال، تنظيم، علامة، تأثير شبكي).
- القوة 2 — قوة المورّدين: كم مورّد لديك؟ هل يمكنهم رفع الأسعار بدون أن تتركهم؟
- القوة 3 — قوة المشترين: هل عملاؤك مركّزون؟ كم يكلّفهم التبديل لمنافس؟
- القوة 4 — تهديد البدائل: ما الذي يحلّ مشكلة العميل نفسها بطريقة مختلفة تمامًا؟
- القوة 5 — حدّة التنافس: عدد المنافسين، نمو الصناعة، تباين الاستراتيجيات، حواجز الخروج.
- قيّم كل قوة (منخفض/متوسط/مرتفع). كلما زادت القوى المرتفعة، انخفضت ربحية الصناعة.
- اختر استراتيجية مضادة لكل قوة قوية: حواجز دخول أعلى، تنويع موردين، قفل العميل، تحسين البديل قبل غيرك.
أيّ القوى الخمس قد تتحوّل من «متوسطة» إلى «مرتفعة» في السنوات الثلاث القادمة؟ وما خطّتك الاستباقية؟