القيادي · 75 دقائق
محيط أزرق: قماش ERRC الاستراتيجي
حدّد ما تُلغيه وتُقلّله وتُضاعفه وتبتكره مقارنة بصناعتك لخلق سوق بلا منافس.
الهدف
الخروج من «محيط أحمر» تنافسي إلى «محيط أزرق» يخلق طلبًا جديدًا بدلًا من الاقتطاع من المنافسين.
الخطوات
- ارسم «قماش الاستراتيجية»: المحور الأفقي = عوامل التنافس الـ7-10 في صناعتك، المحور العمودي = مستوى عرضك من 0 لـ10.
- ارسم منحنى القيمة الحالي لك ولأكبر 2 من المنافسين. لو تطابقت المنحنيات = محيط أحمر.
- املأ شبكة ERRC الرباعية: ما الذي يجب إلغاؤه (مما تعتبره الصناعة مسلّمًا)؟
- ما الذي يجب تقليله (ما يقدّم أقل من معيار الصناعة)؟ ما الذي يجب رفعه فوق المعيار؟
- ما الذي يجب ابتكاره (شيء لم تقدّمه صناعتك أبدًا)؟ هذا هو محرّك المحيط الأزرق.
- ارسم منحنى قيمة جديد بناء على ERRC. يجب أن يكون مختلفًا بصريًا تمامًا عن منافسيك.
- اختبر بالنماذج: Cirque du Soleil ألغى النجوم والحيوانات، ابتكر فنونًا ومسرحًا.
ما العامل التنافسي الذي تأخذه صناعتك مسلّمًا، لكنك تشكّ أن العميل لا يهتم به فعلًا؟