القيادي · 90 دقائق
مفهوم القنفذ: تقاطع الشغف والتميّز والمحرّك
حدّد نقطة التقاطع بين ما تحبه فريقك، وما يمكن أن يكون الأفضل فيه عالميًا، وما يدرّ أعلى عائد.
الهدف
تعريف نطاق التركيز الاستراتيجي الذي يضمن التميّز المستدام، وحذف كل ما يقع خارجه.
الخطوات
- ارسم ثلاث دوائر متقاطعة على لوح كبير: «شغفنا»، «ما يمكننا أن نكون الأفضل فيه عالميًا»، «محرّكنا الاقتصادي».
- في دائرة الشغف: اسأل «ما النشاط الذي لو لم نُدفع مقابله، لظللنا نعمل فيه؟».
- في دائرة التميّز: حدّد ما يمكن أن تكون فيه ضمن أفضل 1% عالميًا — ليس ما تتمنى، بل ما تستطيع.
- في دائرة المحرّك: ابحث عن المقام الواحد (per X) الذي يحدّد ربحيتك (ربح لكل عميل، ربح لكل ساعة، ربح لكل منطقة).
- النقطة التي تتقاطع فيها الدوائر الثلاث هي «القنفذ». اكتبها في جملة واحدة.
- اختبر القنفذ: اعرضه على 3 أنشطة حالية، وحدّد أي منها يجب إيقافه لأنه يقع خارج التقاطع.
- يقول Collins إن الوصول للقنفذ يأخذ 4 سنوات في المتوسط — لا تتعجّل. خصّص جلسة شهرية لصقله لسنة كاملة.
ما النشاط الأكثر ربحًا اليوم لكنه يقع خارج تقاطع القنفذ؟ وهل لديك شجاعة للتخلّي عنه؟