القيادي · 120 دقائق
القوى السبع لـHelmer: مصادر الميزة المستدامة
الميزة التنافسيّة الحقيقيّة تأتي من 7 قوى فقط. أيّ منها تملك شركتك؟ أيّها تستطيع بناءه؟
الهدف
تجاوز ادّعاء «نحن مميّزون» بفحص دقيق على 7 قوى محدّدة من Hamilton Helmer.
الخطوات
- القوّة 1: الحجم (Scale Economies). هل تكلفة الوحدة تنخفض كلّما زاد حجمك؟ Amazon, Walmart.
- القوّة 2: تأثير الشبكة (Network Economies). هل قيمة منتجك ترتفع كلّما زاد المستخدمون؟ Facebook, WhatsApp.
- القوّة 3: تكاليف التبديل (Switching Costs). هل العميل سيخسر بيانات/تخصيصًا لو غادر؟ Salesforce.
- القوّة 4: العلامة (Brand). هل يدفع العميل أكثر لاسمك مقابل نفس الجودة؟ Tiffany, Hermès.
- القوّة 5: الموارد الفريدة (Cornered Resource). هل تملك أصلًا لا يستطيع غيرك الحصول عليه؟ Pixar talent, Lithium mines.
- القوّة 6: قوّة العمليّة (Process Power). عمليّاتك أفضل ولا يمكن نسخها بسرعة (سنوات)؟ Toyota Production System.
- القوّة 7: الاحتكار المتعاقد (Counter-Positioning). نموذجك يهدّد نموذج الكبار فيتجنّبونه؟ Vanguard vs Active Funds.
أيّ قوّة من السبع تملكها شركتك فعلًا (بدليل ملموس)، وأيّها قد تبنيها خلال 5 سنوات؟