القيادي · 120 دقائق
القوى الخمس لـPorter: تشريح صناعتك
صناعتك ليست حربك ضدّ منافسين فقط. 5 قوى تحدّد ربحك. تجاهلها = إفلاس بطيء.
الهدف
تجاوز التركيز الأحادي على المنافسة المباشرة بفحص 5 قوى نظاميّة تصوغ ربحيّة صناعتك.
الخطوات
- القوّة 1: شدّة المنافسة بين الموجودين. عدد، حجم، نموّ السوق. اكتب 5 منافسين رئيسيّين + حصصهم.
- القوّة 2: تهديد الداخلين الجدد. ما الحواجز (رأس مال، تراخيص، علاقات)؟ من قد يدخل خلال 3 سنوات؟
- القوّة 3: تهديد البدائل. ليس منافسًا مباشرًا، بل حلّ آخر لنفس الحاجة. مثال: Netflix بديل للسينما.
- القوّة 4: قوّة تفاوض الموردين. كم لديك خيارات؟ هل مورد واحد يتحكّم في 60%+ من مدخلاتك؟
- القوّة 5: قوّة تفاوض المشترين. هل عميل واحد يشكّل 30%+ من إيراداتك؟ مخاطرة وجوديّة.
- لكلّ قوّة، ضع تقدير (1-10) لشدّتها الحاليّة + اتّجاهها (مرتفعة/مستقرّة/منخفضة) خلال 3 سنوات.
- حدّد القوّة الأخطر. صمّم استراتيجيّة دفاع: تكامل عمودي؟ تنويع موردين؟ تحالف؟ خنق دخول؟
أيّ قوّة من القوى الخمس تنام عنها رغم أنّها قد تكون الأكبر تهديدًا لشركتك خلال 18 شهرًا؟