الإداري · 60 دقائق
تحليل تكلفة التحويل
قبل تجديد مورد غالي: احسب التكلفة الحقيقيّة للتحويل لبديل — قد تكون أقلّ مما تظنّ.
الهدف
كسر «المورد يحتجز عميله» — التحويل غالبًا أقلّ كلفة من 6-12 شهر زيادة.
الخطوات
- احسب التكلفة الحاليّة سنويًّا للمورد.
- احسب تكلفة الزيادة المتوقّعة (مثلًا 15% سنويًّا).
- لكل بديل: تكلفة سنويّة + تكلفة تحويل (one-time).
- تكلفة التحويل: ترحيل بيانات، تدريب، انخفاض إنتاجيّة.
- احسب: متى يصبح البديل أرخص (payback period)؟
- إن < 18 شهر → حوّل، إن > 36 شهر → جدّد بمفاوضة.
أيّ مورد ترفع أسعاره ولم تحسب تكلفة التحويل؟